Представителство или фирма? Сравнение за пребиваване в България (2026)

Представителство или фирма? При пътя през фирма трябва да наемете най-малко 10 български работници на пълно работно време на всеки чужденец. Представителството няма изискване за работници, но фирмата майка трябва да има оборот поне равностойността на 100 000 лева и да няма данъчни задължения. Представителството дава пребиваване на най-много 2 лица и не може да извършва търговска дейност. Българската фирма може да продава, а корпоративният данък е 10%.

Каква е разликата между двата пътя?

Бизнесмените, които искат продължително пребиваване в България, обикновено избират между два варианта. Първият е да основете собствена фирма в България. Вторият е да откриете търговско представителство в България на съществуваща фирма в чужбина. И двата са законни, но условията и тежестта им са много различни.

Сравнителна таблица

Тема	Търговско представителство	Българска фирма
Правно основание	Закон за чужденците, чл. 24, ал. 1, т. 6	Закон за чужденците, чл. 24, ал. 1, т. 2
Изискване за работници	Няма	Най-малко 10 български работници на пълно работно време на чужденец
Условие за фирмата майка	Оборот поне равностойността на 100 000 лева (около 51 130 евро), без данъчни задължения	Няма условие за фирма майка; българската фирма има свои задължения
Кой може да получи пребиваване	Най-много 2 представители	Собственик или управител, според покритото изискване за работници
Търговска дейност	Не е позволена (реклама, проучване на пазара)	Позволена (продажби, фактури, търговия)
Данък	Няма печалба; проверява се данъчната коректност на фирмата майка	Корпоративен данък 10%
Офис	Договор за поне 1 година	Нужен е адрес на фирмата
Регистър	Регистър на представителствата към БТПП	Търговски регистър
Тежест при учредяване и поддържане	По-лека	По-тежка (заплати, счетоводство, данъци)

Пътят през фирма: условието за 10 български работници

Ако основете фирма в България и искате пребиваване като управител или съдружник, трябва да наемете най-малко 10 български работници на пълно работно време на всеки чужденец (Закон за чужденците, чл. 24, ал. 1, т. 2). Ако двама чужди съдружници искат пребиваване, очакваният персонал нараства съответно.

Какво означава това:

• Работниците трябва да са български граждани, на пълно работно време и осигурени,
• Заплати, осигуровки и ведомости трябва да се водят редовно всеки месец,
• За малък бизнес това е сериозен разход и административна работа.

Плюсът на пътя през фирма: можете да правите истински бизнес в България. Продавате, издавате фактури и реализирате печалба. Фирмата плаща 10% корпоративен данък върху печалбата, една от по-ниските ставки в Европа.

Пътят през представителство: решава фирмата майка

При представителството няма изискване да наемате работници (чл. 24, ал. 1, т. 6). Вместо това се изисква:

• Оборотът на фирмата майка да е най-малко равностойността на 100 000 лева. Тъй като България въведе еврото през 2026 г., това е около 51 130 евро.
• Фирмата майка да няма данъчни задължения: за последните 2 години при първо вписване, за последната година при подновяване.
• Договор за офис в България за поне 1 година.
• Чрез едно представителство пребиваване могат да получат най-много 2 представители.

Важно ограничение: представителството не може да извършва търговска дейност. Чрез него не се правят продажби и фактури. То само рекламира фирмата майка, проучва пазара и изгражда контакти. Затова е подходящо за собственици, които няма да развиват основната си търговия в България, но искат да живеят там и да са близо до Европа. Подробности за откриването има в регистрация на търговско представителство.

Кой път за кого е подходящ?

Представителството ви подхожда, ако:

• Имате действаща фирма в чужбина с достатъчен оборот и редовно платени данъци,
• Не искате да наемате персонал в България,
• За пребиваване са достатъчни 1 или 2 души,
• Основната ви търговия ще остане в друга държава.

Фирмата ви подхожда, ако:

• Наистина искате да продавате и да предоставяте услуги в България,
• Имате бизнес модел, който ще наеме 10 или повече души,
• Фирмата ви майка не отговаря на условията за представителство, но сте готови да започнете бизнес в България.

За разходите вижте разходи и задължения на търговското представителство. За общия процес отправна точка е пребиваване чрез търговско представителство.

Ако имате български произход

Може изобщо да не ви трябва бизнес път. Ако имате български произход, кандидатстването за българско гражданство решава въпроса с пребиваването и ви дава гражданство на ЕС. Ако предците ви са от България, препоръчваме първо да проверите това.

Преди да решите

Правилният избор зависи от оборота на фирмата ви, данъчното ѝ състояние, плановете ви за персонал и от това какво искате да правите в България. За учредяване на фирма вижте услугата ни за фирми, а за процеса по пребиваване страницата разрешение за пребиваване в България. За оценка на вашия случай запишете онлайн час или изпратете документите си за безплатен преглед.

Често задавани въпроси

Мога ли да продавам в България, ако открия представителство?

Не. Търговското представителство не може да продава и да издава фактури. Ако искате да търгувате в България, трябва ви клон или фирма.

Защо за фирма са нужни 10 български работници?

Чл. 24, ал. 1, т. 2 от Закона за чужденците изисква най-малко 10 български работници на пълно работно време на чужденец при пребиваване чрез фирма. Целта е фирмата да създава реална заетост в България.

Трябва ли да наемам персонал в представителство?

Брой работници не е условие за пребиваване. Ако все пак наемете персонал в България, възникват осигурителни и трудови задължения.

Какъв данък плаща българската фирма?

Корпоративният данък в България е 10%. Останалите данъчни и осигурителни задължения на фирмата се преценяват отделно.

Мога ли да ползвам и двата пътя?

Да. Някои бизнеси започват с представителство и учредяват фирма в България, когато се развият. Условията за пребиваване се преценяват отделно за всеки път, затова планът трябва да е ясен от началото.