Reprezentanță sau firmă? Comparație pentru ședere în Bulgaria (2026)

Reprezentanță sau firmă? Pe calea firmei trebuie să angajați cel puțin 10 salariați bulgari cu normă întreagă pentru fiecare străin. Reprezentanța nu are cerință de personal, dar firma-mamă trebuie să aibă o cifră de afaceri de cel puțin echivalentul a 100.000 de leva și să nu aibă datorii fiscale. Reprezentanța oferă ședere pentru cel mult 2 persoane și nu poate desfășura activitate comercială. Firma bulgară poate vinde, iar impozitul pe profit este de 10%.

Care este diferența dintre cele două căi?

Oamenii de afaceri care vor ședere pe termen lung în Bulgaria aleg de obicei între două variante. Prima este să înființați propria firmă în Bulgaria. A doua este să deschideți în Bulgaria o reprezentanță comercială a firmei dvs. existente din străinătate. Ambele sunt căi legale, dar condițiile și povara lor sunt foarte diferite.

Tabel comparativ

Subiect	Reprezentanță comercială	Firmă bulgară
Temei legal	Legea străinilor, art. 24 alin. 1 pct. 6	Legea străinilor, art. 24 alin. 1 pct. 2
Cerință de personal	Nu există	Cel puțin 10 salariați bulgari cu normă întreagă pentru fiecare străin
Condiție pentru firma-mamă	Cifră de afaceri de cel puțin echivalentul a 100.000 de leva (circa 51.130 de euro), fără datorii fiscale	Nu există condiție pentru firma-mamă; firma bulgară are obligațiile ei
Cine poate primi ședere	Cel mult 2 reprezentanți	Proprietar sau administrator, în limita cerinței de personal îndeplinite
Activitate comercială	Nu este permisă (promovare, studii de piață)	Permisă (vânzări, facturi, comerț)
Impozit	Fără profit; se verifică conformitatea fiscală a firmei-mamă	Impozit pe profit 10%
Birou	Contract de cel puțin 1 an	Este necesară adresa firmei
Registru	Registrul reprezentanțelor al BTPP	Registrul Comerțului din Bulgaria
Efort de înființare și funcționare	Mai redus	Mai mare (salarizare, contabilitate, impozite)

Calea firmei: condiția celor 10 salariați bulgari

Dacă înființați o firmă în Bulgaria și vreți ședere ca administrator sau asociat, trebuie să angajați cel puțin 10 salariați bulgari cu normă întreagă pentru fiecare străin (Legea străinilor, art. 24 alin. 1 pct. 2). Dacă doi asociați străini vor ședere, personalul așteptat crește corespunzător.

Ce înseamnă asta:

• Salariații trebuie să fie bulgari, cu normă întreagă și asigurați,
• Salariile, asigurările și statele de plată trebuie ținute corect în fiecare lună,
• Pentru o afacere mică este un cost și o muncă administrativă serioase.

Avantajul căii firmei: puteți face afaceri reale în Bulgaria. Vindeți, emiteți facturi și obțineți profit. Firma plătește 10% impozit pe profit, una dintre cotele mai mici din Europa.

Calea reprezentanței: decide firma-mamă

La reprezentanță nu există obligația de a angaja personal (art. 24 alin. 1 pct. 6). În schimb se cer:

• Cifra de afaceri a firmei-mamă să fie de cel puțin echivalentul a 100.000 de leva. Fiindcă Bulgaria a adoptat euro în 2026, suma este de circa 51.130 de euro.
• Firma-mamă să nu aibă datorii fiscale: ultimii 2 ani la prima înscriere, ultimul an la reînnoire.
• Contract de birou în Bulgaria pe cel puțin 1 an.
• Printr-o reprezentanță pot primi ședere cel mult 2 reprezentanți.

O limită importantă: reprezentanța nu poate desfășura activitate comercială. Prin ea nu se fac vânzări și facturi. Doar promovează firma-mamă, face studii de piață și creează contacte. De aceea se potrivește proprietarilor care nu vor face comerțul principal în Bulgaria, dar vor să locuiască acolo și să fie aproape de Europa. Detaliile înființării sunt în deschiderea unei reprezentanțe comerciale în Bulgaria.

Ce cale se potrivește cui?

Reprezentanța vi se potrivește dacă:

• Aveți o firmă activă în străinătate, cu cifră de afaceri suficientă și impozite la zi,
• Nu vreți să angajați personal în Bulgaria,
• Pentru ședere sunt suficiente 1 sau 2 persoane,
• Comerțul principal va rămâne în altă țară.

Firma vi se potrivește dacă:

• Vreți cu adevărat să vindeți și să prestați servicii în Bulgaria,
• Aveți un model de afaceri care va angaja 10 sau mai multe persoane,
• Firma-mamă nu îndeplinește condițiile reprezentanței, dar sunteți gata să începeți afaceri în Bulgaria.

Pentru costuri, vedeți costurile și obligațiile reprezentanței comerciale. Pentru procesul general, punctul de pornire este permis de ședere prin reprezentanță comercială.

Dacă aveți origine bulgară

S-ar putea să nu aveți nevoie deloc de o cale prin afaceri. Dacă aveți origine bulgară, cererea de cetățenie bulgară rezolvă problema șederii și vă dă cetățenie a UE. Dacă strămoșii dvs. au venit din Bulgaria (de pildă în Republica Moldova, în zona Taraclia sau Bugeac), vă recomandăm să verificați mai întâi acest lucru.

Înainte să decideți

Alegerea corectă depinde de cifra de afaceri a firmei, de situația fiscală, de planurile de personal și de ce vreți să faceți în Bulgaria. Pentru înființarea firmei, vedeți serviciul nostru de înființare firme, iar pentru procesul de ședere pagina permis de ședere în Bulgaria. Pentru o evaluare a cazului dvs., faceți o programare online sau trimiteți actele pentru o verificare gratuită.

Întrebări frecvente

Pot vinde în Bulgaria dacă deschid o reprezentanță?

Nu. Reprezentanța comercială nu poate vinde și nu poate emite facturi. Dacă vreți să faceți comerț în Bulgaria, aveți nevoie de o sucursală sau o firmă.

De ce sunt necesari 10 salariați bulgari pentru o firmă?

Art. 24 alin. 1 pct. 2 din Legea străinilor cere cel puțin 10 salariați bulgari cu normă întreagă pentru fiecare străin, în cazul șederii prin firmă. Scopul este ca firma să creeze angajare reală în Bulgaria.

Trebuie să angajez personal la o reprezentanță?

Numărul de salariați nu este condiție pentru ședere. Dacă totuși angajați personal în Bulgaria, apar obligații de asigurări și de salarizare.

Cât impozit plătește o firmă bulgară?

Impozitul pe profit în Bulgaria este de 10%. Celelalte obligații fiscale și de asigurări ale firmei se evaluează separat.

Pot folosi ambele căi?

Da. Unele afaceri încep cu o reprezentanță și înființează o firmă în Bulgaria pe măsură ce cresc. Condițiile de ședere se evaluează separat pentru fiecare cale, deci planul trebuie să fie clar de la început.