Temsilcilik mi Şirket mi? Bulgaristan Oturum İzni İçin Karşılaştırma (2026)

Temsilcilik mi şirket mi? Şirket yolunda yabancı başına en az 10 tam zamanlı Bulgar çalışan istihdam etmeniz gerekir. Temsilcilikte çalışan şartı yoktur; ancak ana şirketinizin cirosu en az 100.000 leva karşılığı olmalı ve vergi borcunuz bulunmamalıdır. Temsilcilik en fazla 2 kişiye oturum sağlar ve ticari faaliyet yapamaz. Bulgar şirketi ise satış yapabilir, kurumlar vergisi %10’dur.

İki yolun farkı nedir?

Bulgaristan’da uzun süreli oturum almak isteyen iş insanları genelde iki seçenek arasında kalır. Birincisi Bulgaristan’da kendi şirketinizi kurmak. İkincisi, yurt dışındaki mevcut şirketinizin Bulgaristan’da ticari temsilciliğini açmak. İkisi de yasal yoldur; şartları ve getirdiği yük çok farklıdır.

Karşılaştırma tablosu

Konu	Ticari temsilcilik	Bulgar şirketi
Yasal dayanak	Yabancılar Kanunu md. 24/1/6	Yabancılar Kanunu md. 24/1/2
Çalışan şartı	Yok	Yabancı başına en az 10 tam zamanlı Bulgar çalışan
Ana şirket şartı	Cirosu en az 100.000 leva karşılığı (yaklaşık 51.130 €), vergi borcu yok	Ana şirket şartı yok, Bulgar şirketin kendi yükümlülükleri var
Oturum alabilecek kişi	En fazla 2 temsilci	Şirket ortağı veya yöneticisi, çalışan şartını karşılayan sayıda
Ticari faaliyet	Yapamaz (tanıtım, pazar araştırması)	Yapabilir (satış, fatura, ticaret)
Vergi	Kazanç yok; ana şirketin vergi uyumu aranır	Kurumlar vergisi %10
Ofis	En az 1 yıllık sözleşme	Şirket adresi gerekir
Kayıt yeri	BTPP temsilcilik sicili	Bulgaristan Ticaret Sicili
Kuruluş ve sürdürme yükü	Daha hafif	Daha ağır (bordro, muhasebe, vergi)

Şirket yolu: 10 Bulgar çalışan şartı

Bulgaristan’da şirket kurup yönetici veya ortak olarak oturum almak istiyorsanız, yabancı başına en az 10 tam zamanlı Bulgar çalışan istihdam etmeniz gerekir (Yabancılar Kanunu md. 24/1/2). Yani iki yabancı ortak oturum alacaksa, çalışan beklentisi buna göre artar.

Bu şartın anlamı:

• Çalışanlar Bulgar olmalı, tam zamanlı ve kayıtlı çalışmalı,
• Maaş, sigorta ve bordro her ay düzenli yürütülmeli,
• Küçük işletme için bu yük ciddi bir maliyet ve idari iş demektir.

Şirket yolunun artısı şudur: Bulgaristan’da gerçek ticaret yapabilirsiniz. Satış yapar, fatura keser, kâr elde edersiniz. Şirketin kazancı üzerinden %10 kurumlar vergisi ödenir. Bu oran Avrupa’da düşük oranlardan biridir.

Temsilcilik yolu: çalışan değil, ana şirket belirleyici

Temsilcilikte çalışan istihdam etme şartı yoktur (md. 24/1/6). Bunun yerine şunlar aranır:

• Ana şirketin cirosu en az 100.000 leva karşılığında olmalı. Bulgaristan 2026’da euroya geçtiği için bu tutar yaklaşık 51.130 €’dur.
• Ana şirketin vergi borcu olmamalı: ilk kayıtta son 2 yıl, yenilemede son yıl.
• Bulgaristan’da en az 1 yıllık ofis sözleşmesi bulunmalı.
• Bir temsilcilik üzerinden en fazla 2 temsilci oturum alabilir.

Önemli sınır: Temsilcilik ticari faaliyet yapamaz. Satış, fatura kesme gibi işler temsilcilikten yürütülemez. Yalnızca ana şirketi tanıtır, pazar araştırması yapar, bağlantı kurar. Bu yüzden temsilcilik, Bulgaristan’da asıl ticareti yapmayacak ama Bulgaristan’da yaşamak ve Avrupa’ya yakın olmak isteyen şirket sahipleri için uygundur. Kuruluşun ayrıntıları Bulgaristan’da ticari temsilcilik açma yazımızda.

Hangi yol kime uygun?

Temsilcilik size uygundur, eğer:

• Yurt dışında cirosu yeterli, vergi uyumlu, faal bir şirketiniz varsa,
• Bulgaristan’da çalışan istihdam etmek istemiyorsanız,
• Oturum için 1 veya 2 kişi yeterliyse,
• Asıl ticaretiniz başka ülkede sürecekse.

Şirket size uygundur, eğer:

• Bulgaristan’da gerçekten satış ve hizmet üretmek istiyorsanız,
• 10 veya daha fazla kişiyi istihdam edecek bir iş modeliniz varsa,
• Ana şirketiniz temsilcilik şartlarını karşılamıyorsa ama Bulgaristan’da işe başlamaya hazırsanız.

Maliyet tarafı için ticari temsilcilik maliyeti ve yükümlülükleri yazımıza göz atın. Genel süreç için ticari temsilcilik üzerinden oturum izni yazımız başlangıç noktasıdır.

Karar verirken sorulacak sorular

Seçimden önce kendinize şunları sorun:

1. Bulgaristan’da gerçekten satış yapacak mıyım, yoksa yalnızca yaşayıp iş geliştirecek miyim?
2. Ana şirketimin cirosu ve vergi durumu şartları karşılıyor mu?
3. Bulgaristan’da 10 kişi istihdam edebilecek bir planım var mı?
4. Oturumu kaç kişi için istiyorum? Eşler ve çocuklar aile birleşimiyle ayrıca oturum alabilir.

İlk soruya “yalnızca yaşayıp iş geliştireceğim” diyorsanız ve ana şirketiniz şartları karşılıyorsa, temsilcilik genellikle daha hafif bir yoldur. Cevaplarınız karışıksa dosyanızı birlikte inceleyelim.

Bulgar kökeniniz varsa

Hiçbir iş yolu seçmeden de Bulgaristan’da yaşayabilirsiniz: Bulgar kökeniniz varsa Bulgaristan vatandaşlığı başvurusu hem oturum sorununu çözer hem AB vatandaşlığı sağlar. Atalarınızın Bulgaristan’dan geldiğini düşünüyorsanız önce bunu kontrol etmenizi öneririz.

Karar vermeden önce

Doğru seçim; şirketinizin cirosuna, vergi durumuna, çalışan planınıza ve Bulgaristan’da ne yapmak istediğinize bağlıdır. Şirket kurulumu için şirket kurulumu hizmetimizi, oturum süreci için Bulgaristan oturum izni sayfamızı inceleyebilirsiniz. Durumunuza özel değerlendirme için online randevu alın veya belgelerinizi ücretsiz incelemeye gönderin.

Sık sorulan sorular

Temsilcilik açarak Bulgaristan'da satış yapabilir miyim?

Hayır. Ticari temsilcilik satış ve faturalama yapamaz. Bulgaristan’da ticaret yapmak istiyorsanız şube veya şirket kurmanız gerekir.

Şirket kurmak için neden 10 Bulgar çalışan gerekiyor?

Yabancılar Kanunu md. 24/1/2 şirket üzerinden oturum için yabancı başına en az 10 tam zamanlı Bulgar çalışan istihdamını şart koşar. Amaç, şirketin Bulgaristan’da gerçek istihdam yaratmasıdır.

Temsilcilikte çalışan çalıştırmak zorunda mıyım?

Oturum şartı olarak çalışan sayısı aranmaz. Yine de Bulgaristan’da çalışan istihdam ederseniz sigorta ve bordro yükümlülükleri doğar.

Bulgar şirketinin vergisi ne kadar?

Bulgaristan’da kurumlar vergisi %10’dur. Şirketin diğer vergi ve sigorta yükümlülükleri ayrıca değerlendirilmelidir.

İkisini birlikte yapabilir miyim?

Evet, bazı işletmeler önce temsilcilikle başlayıp iş büyüdükçe Bulgaristan’da şirket kurar. Ancak oturum şartları her yol için ayrı değerlendirilir; planı baştan netleştirmek gerekir.